内测月流水2000万 《三国吧兄弟》发行逆袭创佳绩
从 U3D到虚幻4,从“影游联动”到“研发经费过亿”,手游行业充斥大厂博弈的声音,中小团队的生存空间被严重压缩。在这样的市场环境下,一款由北京光耀世界研发、北京初见科技发行的产品《三国吧兄弟》,8月上线,9月结算后,流水即突破2000万,堪称逆袭。现在,我们来回顾这场逆袭战的几个关键点,希望能给同仁带来帮助。
位于北京三里屯的初见科技总部
追求极致 精耕细作
一开始,《三国吧兄弟》并没有被大多数发行商看好。被初见科技签约后,到今年4月就完成了80%的开发工作。接下来,初见针对产品进行长达3个多月的商业优化工作。期间从基础的ICON选取、新手引导到深度的产品功能、系统玩法进行全面优化。产品上线后,仅ICON优化一项,就为产品带来了近10个百分点的展示转化率增长。同时次日留存提升至45%,较测试期拉升了近20个百分点。
新旧版icon对比
新旧主城对比
精准营销 有的放矢
《三国吧兄弟》以传统卡牌收集、回合制横屏自动战斗为主要玩法,采用三国架空剧情、2D卡通画风。这样的产品往往不被市场看好,并不是因为目标用户数量少,而是人群散。
初见科技擅长精准营销。市场工作从《三国吧兄弟》产品引入阶段开始介入,上线前反复进行用户属性调研,最终将目标用户瞄准二、三线城市,并巧用三国IP的大众影响力。
以《三国吧兄弟》的一项事件营销为例:七夕节期间,各大视频网站流出一部视频,主要内容是诸葛亮穿越到现代,向路人考背《前出师表》。视频放出后,24小时内全网播放量突破200万,同期大幅度带动游戏用户量激增。
精准营销前后用户增长量变化
测试阶段,《三国吧兄弟》获得的渠道评级多为B级,但上线后还是打出了2000万月流水的战绩。接下来,产品即将公测,其表现更令人期待。我们回顾这款产品的成功,希望行业同仁从中得到一些启示。中小厂商的突围,会让竞争更加多元化,提高行业活性,这对于手游市场发展,无疑是有正面意义的。
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