专访雪糕游戏CEO金锋：将ios联运做到极致

　　南京雪糕网络科技有限公司(简称雪糕游戏)创立于2015年，是一家集研发、运营、发行为一体的新锐游戏公司，南京、上海两地员工100多人，公司自主研发了《天使童话》、《全民神仙》、《童话大乱斗》、《西游记口袋版》等产品;IOS联运数目庞大，范围广泛，涵盖三国、武侠、魔幻、神话等题材产品，游戏多次在App Store上榜，凭借精准的IOS流量整合能力、优秀的产品运营能力，雪糕游戏IOS联运产品月收入稳定在千万级水平，也为合作伙伴带来不菲的收入。雪糕游戏IOS联运导量大、分成好、结算快，雪糕游戏立志成为中小CP的IOS联运优质合作伙伴。

　　近日，雪糕游戏CEO金锋接受了我们的专访，分享他们的经验。

　　问：金总，感谢百忙中抽空接受采访，首先请您做个简单的自我介绍。

　　金锋：大家好，我是雪糕游戏CEO兼制作人金锋，很高兴接受本次采访。

　　问：您能说一下咱们公司自研比较成功的游戏?在创作过程中有遇到什么困难吗?

　　金锋：比较成功的就是《天使童话》，当时5个人刚创业不久，面临人员、财力、资源等诸多短板，中间过程还有人员离职等等各种困难。

　　开始立项就不顺利,游戏行业井喷式的轰炸,游戏类型同出一辙,市场的大环境激烈，我们不得不在游戏的玩法和内容更下功夫,大大增加了游戏开发的成本和难度,在这种恶劣市场环境下，其实大家心里都没有底,这是一场“豪赌”。

　　项目开发阶段,策划案不断的进行方案的调整延期,项目开发3个月的时候我们向银行信用贷款来继续研发， 6个月的时候进入了测试阶段，把所有渠道跑了一遍遍，积累用户，观察数据，做一些细微的调整，游戏也越来越稳定虽然用户量不大，但是付费率非常的不错，也给大家带来了十足的底气。

　　项目开发10个月正式上线，公司也开始慢慢扩张，资金也开始慢慢积累。从5人团队到今天100多人，公司保持良好的收益，希望雪糕人继续保持初心，踏实做事。

　　问：这是咱们第一次参展CJ，这次参展对贵司的意义，您可以说一下参展的想法吗?

　　金锋：这是我们第一次参加CJ盛会，作为一个刚起步两年的游戏公司，我们雪糕是抱着学习的态度来参展CJ的，有三个目的希望达成：

　　一是打造我司在IOS运营发行这块的品牌优势，作为千万级IOS联运发行专家，立志成为中小CP的IOS联运优质合作伙伴，做到精准量、分成好、结算快。

　　二是展示我司的产品，把我们的自研游戏推荐给更多的发行和玩家。

　　三是寻IOS联运产品，面向更多厂商展现我们的发行实力。通过品牌宣传和CJ这个舞台，让更多的合作伙伴认识雪糕，期待业务合作。

　　认识更多同我们雪糕一样，坚持在游戏市场的红海里奋斗的同仁们，一起分享经验，合作共赢，希望能为未来游戏市场的繁荣出一份力，做出更有价值的游戏。

　　问：金总能简单讲解下贵公司一些成长道路嘛?以及以后有什么计划部署?

　　金锋：2015年4月，我跟其他四位合伙人，成立了雪糕这家公司，两年多时间，从当初只有五个人，到现在的100多人，做过很多决策，转型多次，从做纯研发，到涉足安卓发行，到自研自发，再到ios发行，到现在的研运一体。

　　以后的计划部署，首先，很庆幸我们雪糕游戏在2017年还活着，公司整体流水即将破亿，目前月流水保持千万。人员规模持续扩大，人员能力得到进一步提升。还有凭借踏实做人，诚信做事的原则，身边聚集了几十家包括cp、渠道、第三方在内的核心合作伙伴。

　　接下来我们雪糕整合公司最大资源，包括人力物力财力，聚焦产品研发，年底前出一款精品游戏，预测期待该产品力争做到月收入国内千万+海外500万，期待成为全球爆款。

　　问：给我们介绍一下目前的海外运营情况?

　　金锋：雪糕游戏的海外团队在今年五月份开始组建。虽说是雪糕大家庭的新生力量，其实已筹备多时，具备清晰的业务规划和一定的积累。

　　在国际标准化的soft launch发行模式基础上，我们的海外团队有更接地气的专业素养，表现在以下三个方面的优势：

　　一， 买量方面，我们不仅能在主流社交及搜索流量上精准采买，也具备本地化流量的分发能力，同时也是各大热门视频流量的良好合作伙伴。

　　二， 推广方面，我们的团队有能力策划实施如地推，数字广告等组合方案或整合营销全案。

　　三， 运营方面，游戏的数据化，本地化和差异化运营是我们海外团队的强项。

　　目前雪糕海外团队持续壮大中，我们渴望市场及运营的优秀人才不断加入，也期望与业内伙伴们有更多更深入的交流与合作。

　　问：目前国内的网游市场，同质化现象很严重，你如何看待这个问题?解决的方法是什么

　　金锋：没有办法解决这个问题。剩者为王，适者生存。

　　国内网游市场必须能快速适应变化，开发好游戏是企业的基础业务，不会变，但是其他一切都在快速变化。2016年，手游行业就经历了几次重大变化!运营游戏所需要的资质变了(文网文，ICP,备案，版号)，游戏推广的主流方式变了(渠道不再为王，买量成为主流)，用户的时间分配变了(各类电竞游戏和直播应用，抢走了用户的大量时间)，资本关注的风口变了(都去投资直播，VR，AR等新风口)。各种各样的变化一定会带来阵痛，但是也会带来红利。我们公司16年就抓到了游戏推广的一波红利，迅速从研运一体的小公司，转型成了一家不错的发行公司，发行过最好的产品，IOS单渠道也做到了500万月流水!

　　问：贵公司是一家相当年轻的游戏公司，当初为什么会选择做手游开发呢?对于中国手游市场的现状与及未来你都有什么看法?

　　金锋：我以前是一个资深游戏玩家，满足一下自己一直以来的游戏情怀吧，做想做的事，然后还能顺带赚个钱，养活自己养活一帮人，非常有成就感的一件事。

　　并且事实证明了，只要你足够勤奋，选对方向，即使没有背景，没有投资，在现在这样竞争惨烈的手游市场里，你也一样能活下来，慢慢发展壮大，做你想做的事情，最终实现你的梦想!

　　我创业前是小型游戏公司普通策划，创业至今，没拿到过1分钱投资。老实说，我不是一个讨老板喜欢的人，所以我被逼着创业，自己做老板了。我应该也算一个有点能力的游戏策划，87年的，创业前做过端游，做过页游，开始做手游后，连续2款小成的手游作品。一款我做制作人带团队，不到100万成本，14年自研自发取得近千万净利润，我当初做手游的想法也很纯粹，就是想做出一款让市场都惊讶的产品，能给用户带来快乐。

　　看法的话，手游市场竞争越来越惨烈，无论是国内，还是海外，流量的成本都越来越高，玩家对游戏的要求也越来越高，游戏研发的成本也日渐高涨!想要在残酷的市场竞争中活下来，非常的不容易。也给公司打个广告：IOS联运发行，找雪糕就对了。