作为国内成熟发展的两大娱乐产业，游戏和电影今年的境遇各不相同。因为一场疫情，线下影城被迫停业，近半年来市场增长几乎停滞，和游戏行业形成了明显的反差。

　　下半年开始，步入后疫情时代的电影行业得以回暖，影城相继开门营业，客流量逐渐上涨，为品牌线下曝光创造了新一轮的机会。最近，IGG旗下老牌SLG《王国纪元》就和CGV影城尝试了一波线下联动，寄希望于借跨界扩散品牌影响力。

　　线下影城复苏，游戏跨界出现新契机

　　站在游戏厂商的角度，联动线下影城做曝光的思路其实并不新鲜。在渠道数量有限的市场早期，场地多、流量大，这个渠道很难不受广告主青睐。

　　今年不同之处在于，线下影城经历了停业到重启的洗牌过程，停工最早，复工最晚，消费者也长达半年没有走进电影院了。可以发现当人们走出家门，在暴涨的社交需求面前，线下看电影是一个很合适的途径。

　　灯塔票房显示，自7月20日首日复工后的三个月，全国累计票房共报收约120亿元。同时7月16日起，国家电影局对单场上座率的规定从最初30%，放宽到50%、75%，为后半年票房流量飙升带来了契机。

　　而历经坎坷的电影市场，自然需要谋划下一步发展，挽回上半年的损失，那么这样一来面对品牌合作也就更加包容。这一背景下，IGG旗下《王国纪元》很快做出了行动。

　　临近感恩节，《王国纪元》选择和CGV影城进行联动，尝试从三个维度做布局。

　　首先是大范围铺量。《王国纪元》此次联动的院线覆盖全国百城，尽可能多地利用了线下推广资源，如海报展架、等待区的游戏机、爆米花二维码、取票机二维码、宣传视频等等。

　　其次是推出定制内容。比如在广州、深圳、福州等部分地区，推出了《王国纪元》主题厅，目标受众瞄准游戏玩家;同时推出定制联名会员卡，赠送礼包和抽奖福利，期间由CGV影城来提供奖品，与会员卡组成套装吸引用户购买。

　　最后是配套游戏内运营活动，赠送电影票等福利，以此维系玩家情感，鼓励玩家在游戏时间之外去电影院放松心情。同时针对每项计划，《王国纪元》还将配套对应的投放策略，提升引流效率。

　　一套组合拳下来，《王国纪元》与CGV影城把能关联到的场景都尽可能做了覆盖。坦白来说，游戏市场从来不缺敢于花高昂成本投放的厂商，头部梯队的营销打法也趋于相似，能拉开差距的因素很大程度上在于市场判断和投放技巧。回到这个案例，《王国纪元》选择现在切入线下影城，一方面不难找流量，另一方面也少有竞品相争，也就更容易实现预期的效果。

　　《王国纪元》愈发频繁的跨界布局

　　作为IGG旗下的主力产品，《王国纪元》2016年公测至今运营时长接近5年，目前仍能稳居App Store畅销榜Top 40，成为SLG市场内的一颗常青树。

图源：七麦数据

　　除去版本迭代和用户运营，游戏近两年在品牌侧的动作也愈发频繁。区别之处体现在，《王国纪元》多从老产品的视角，以回馈玩家为目的去做跨界营销。

　　以今年6月跨界国内火锅品牌湊湊火锅为例，这次合作也建立在线下餐饮业回暖，玩家需求激增的基础上。用户既可到线下体验，也可通过饿了么外卖的形式把湊湊火锅带到家中，享受折扣和额外的礼包福利。

　　此外，《王国纪元》去年曾与北京秋果酒店携手打造了首家主题酒店，还将盒马鲜生品牌元素于游戏人物进行深度融合，频繁地从衣食住行来切入营销，试图将线上线下场景相串联，塑造新的品牌IP形象，定制主题服务来让玩家感受到归属感。如今和CGV影城的合作符合这个逻辑，也迎合了感恩节的主题氛围。

　　对内，以回馈玩家为目的的投入集中体现在玩家见面会上。2019年，官方牵头举办15场玩家见面会，拉近距离倾听玩家的声音，在跟玩家打交道的过程中培养了感情，维护了游戏口碑。今年因为疫情的原因，玩家见面会暂时搁置，但官方也适时地从跨界合作中找到了可以弥补遗憾的方式。

　　《王国纪元》长线之道：以玩家需求为中心，跨界深挖流量

　　当赛道上选手增多，市场红利见底，几乎所有的游戏厂商都在为流量发愁。从不断飙升的买量成本中，我们能够感受到获客难度的提升。尤其对于公测多年的老产品，面临的压力就更大了。

　　而《王国纪元》可能会给人一种感受，它总能活跃在玩家的视线里，覆盖到游戏内外的多个场景，比印象中的老产品还有活力。当然，这种状态并非只靠营销成本堆积起来就能实现，很多产品欠缺的往往是从玩家诉求上深入挖掘、让玩家有归属感的营销能力。

　　对于《王国纪元》来说，和玩家不断打交道、基于玩家诉求做跨界是它的品牌长线运营方法论，与CGV影城的线下合作则是这一思路下面众多案例的一分子。至于未来，或许还有更多元的品牌有机会和它产生交集，更广泛的延展空间等着它去探索。

　　诚然，做长线是个避不开的话题，越来越多的精品开始进入更长的生命周期，那么具体怎样做才能行之有效，或许《王国纪元》的做法是个可供参考的对象。