7月20日下午，由IBM、上方汇、上方网联合主办，优贝空间特别支持的“海外市场新契机——高盈利与开发新平台”主题沙龙在成都圆满落幕。本次沙龙旨在聚合一线手游出海相关领域精英，结合成都当地情况，为开拓手游出海新契机，构建盈利新生态出谋策划。

　　来自IBM、AppsFlyer、6waves等全球知名厂商的重磅嘉宾齐聚一堂，共同就发行CP如何跳出国内红海竞争困境、挖掘海外市场全新盈利点等话题展开了深度交流，为到场的与会者带来了一场手游出海思维盛宴。下面就为大家带来现场的一手干货。

　　6waves张伟：专注高收入区域的长线收益 制定阶段性运营策略

　　6waves总监张伟结合公司多年经验，精准指出了国内手游出海过程中应当注意的问题，给发行CP提供了具体的出海策略。他建议广大CP应关注日美韩等高收入区域，专注游戏长线收益，并根据手游出海的预热期、发行期及发行后期等不同阶段来制定相应的运营策略，才能让游戏在海外市场的变现成为可能。

　　专注于手游发行、开发及市场推广的6waves在相关领域已深耕八年，拥有丰富的发行经验、独到的运营策略以及牢固的合作伙伴关系，建立了本地化整合、社区建设、媒体宣传、推广执行的全套体系，能够从内容的稳定化、市场推广及用户获取、产品指导、运营支持及社区管理等方面对开发团队进行全程指导，为发行CP打造多元化的解决方案。

　　IBM蒋旭春：全方位解决海外部署运营问题 提供完美无瑕的游戏体验

　　IBM大中华区云计算事业部资深专家蒋旭春以“跨境云上——完美无瑕的游戏体验”为主题，详细讲解了IBM SoftLayer具体运营部署解决方案。他表示手游出海的过程中，厂商必须考虑海外数据的安全性、资源的稳定性和系统的兼容性等因素。

　　市面上不少公有云以平均两个月1次的频率经常发生宕机，大大影响了手游的流量与收入，给开发者造成巨大损失。IBM SoftLayer在性能、价格、稳定性、易用性等方面，以优于友商云的高性价比积累了良好的口碑，能够为广大厂商完美地解决各类部署与承载问题，为手游玩家带来完美无瑕的游戏体验。

　　IBM SoftLayer在全球建立了28个数据中心和50个路标，是唯一提供“物理机+虚机+专网”服务，首家提供超高速数据中心的企业，管理着全球450多个数据中心，并不断加大投入，进一步实现了网络全球覆盖，提供免费的海底光纤传输和全球同服的解决方案，构建了完善的云生态系统，帮助国内手游发行CP低成本、高效率出海，为中国手游远走海外推波助澜。

　　IBM李杰：提供真正的混合型服务 扫平手游出海运维压力

　　IBM大中华区云计算事业部IT工程师李杰以具体游戏案例为切入，全面解析了发行CP如何借助IBM Cloudant为用户打造完美游戏体验。IBM Cloudant很好的兼容了CouchDB上开发的应用，把运维压力很大的游戏也迁移上来。

　　借助IBM Cloudant，开发者能够轻松应对海外用户高频访问压力，从繁冗的数据库运维中解放出来，转而专注业务和新游戏的开发与创新，为玩家提供更加流畅的游戏体验。

　　IBM CDS解决方案充分考虑了真正的混合型服务所需的各种业务需求和数据类型，IBM Cloudant集群真正实现了可用、可伸缩、可管理的多重特性，可随时对任意节点进行读写操作，完全不需要担心所谓的单点故障，同时具备灵活的数据查询方式。

　　秉承全力转向云端、深度拥抱开源的原则，IBM Cloudant能够帮助开发者快速、安全地开发和部署应用，使客户能便捷访问和探索数据，为发行CP扫平出海所面临的运维压力。

　　IBM李坚定：择其“云”善其事 敏捷高效地运作创新业务

　　IBM大中华区云计算事业部Bluemix顾问李坚定介绍了Bluemix平台，并围绕产品创新话题展开了演讲。他指出，对于手游开发者而言，用户的需求在不同的心态下是不断变化的，开发者要吸引用户的留存，必须要创新。而IBM的初衷就是帮企业搭建这样一个可以更加便捷创新的技术平台。

　　另一方面，云的角色逐步步入创新与业务价值创造，秒级部署、持续集成、丰富APIs、自由选择工具、专注代码等都是目前手游创业者对于“云”的期待，而IBM Bluemix混合云则完美地解决了这一系列问题。

　　Bluemix是面向开发者的服务，它与IBM SoftLayer等基础架构服务一起构成了IBM的云平台。作为开放式标准的云平台，Bluemix能够让使用者跨多个领域开发和部署应用，敏捷高效地构建、管理和运行创新业务。

　　手游厂商部署IBM Bluemix后，能够更轻松的构建、部署和运行新一代应用，而不必再花费大量时间来管理基础架构，也不必花精力将数据和应用在不同的云环境之间不断迁移，大大提高手游出海效率。

　　AppsFlyer王玮：重视精细化运营 内购数据为运营决策提供依据

　　AppsFlyer中国区经理王玮与到场观众一起探讨了应用推广的精细化运营问题，并分享了一手的应用内购买数据。他指出，手游出海需要融入陌生的文化，这建立在对目标市场的透彻了解之上。

　　然而目前对于游戏内购行为和收入数据的追踪程度还远远不够，有一半的推广人员没有跟踪应用内事件和ROI，只有40%的广告主追踪了收入数据，仅20%从安装一直追踪到了所有关键性指标，导致开发者并不能围绕目标人群的定位、付费习惯和游戏偏好等关键因素来进行精准画像，影响了手游产品在海外的推广和运营。

　　AppsFlyer全球数据显示，只有5%的用户产生内购行为，而亚洲用户花钱最多。作为全球领先的移动APP广告效果监测分析平台，AppsFlyer早在2013年就开始提供出海服务，目前已占据70%的市场份额，每日追踪事件数高达70亿次，这让接入AppsFlyer的开发者能够依据独家积累下来的庞大市场数据进行分析，为手游的出海及运营决策提供客观翔实的依据。

　　出海不易，我们与你砥砺前行。此次IBM海外沙龙作为推动国内发行CP成功出海、促进整个游戏生态多元化健康发展的实践之一，聚合了先行者的智慧，深挖手游出海掘金机遇，协助国内手游CP制定切实可行的出海策略，为手游出海提供了一个实践与总结，衔接与融合的深度思想交流平台。

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