6月3日下午，由IBM、上方汇、上方网联合主办的“TFC沙龙——开拓海外新思维全球战略”在北京上方花园圆满收官。本次沙龙以“海外市场掘金点——意想不到的高盈利”为主题，密切关注中国手游出海动态。

　　来自App Annie、IBM SoftLayer、6waves、Pangea Mobile等全球顶尖游戏厂商的重量级嘉宾悉数到场并发表了主题演讲，他们从产品、运营、数据等多个方面深入探讨，集出海先行者的经验与智慧，以全球化思维助力中国游戏企业顺利出海，为到场的近百名游戏运维人士及行业高管答疑解惑。下面，小编就为大家带来现场的独家精彩内容!

　　嘉宾签到

　　活动现场

　　上方传媒创始人兼CEO王紫上出席本次会议

　　App Annie张国威：全球应用市场发展与预测

　　App Annie大中华区客户总监张国威在现场深度剖析了当前全球应用市场的发展情况与未来趋势。他认为手游出海现在已经不是要不要做，而是怎么做的问题。做手游要抢占用户的时间，在不少市场中已经有巨头占据了当地活跃用户的很多时间，现在发行游戏已经不是游戏跟游戏抢时间，而是游戏跟非游戏抢时间。2015年中国取代美国，在iOS下载量方面成为规模最大的市场。

　　从2016Q1数据来看，亚洲、北美和欧洲引领全球手游收入增长，而进军新兴市场的时机仍在。亚太、欧洲、中东、非洲和美国手机App收入总额都在增长，其中重度游戏在亚太地区增长显著。他认为，厂商更应该考虑到出海的战略，应该拿什么游戏去出海，出海的战略一定要加速。未来五年游戏收入会翻两倍以上，国内的游戏越来越难赚钱，接受度最高的市场首选就是台湾，下一步就是东南亚。

　　挑市场的时候，一定要看看当地对某一种游戏的玩家的数量到底有多少。

　　IBM SoftLayer孙谨：跨境云上游戏——完美无瑕的游戏体验

　　IBM SoftLayer高级工程师孙谨以“跨境云上游戏——完美无瑕的游戏体验”为主题发表了精彩演讲。他指出手游出海正当时，对于国内游戏开发者而言，为了保障玩家的游戏体验，往往需要在数据传输等方面承担巨大压力，而IBM SoftLayer则凭借自身高扩展性、高效能、急速入市及高安全性四大特点帮助游戏开发者轻松掌控云端，为厂商提供了好的出海落地选择。

　　IBM SoftLayer在世界各地以统一、标准化的方式建立数据中心，每座数据中心都能够提供相同的全自动化的服务组合，并拥有能将所有数据中心连接到一起的专有、安全网络。目前，IBM SoftLayer云服务已经覆盖全球五大洲，提供免费的海底光纤传输和全球同服的解决方案，帮助国内手游开发者低成本、高效率地掘金海外市场。

　　6waves Mike Tang：助力海外游戏运营案例分享

　　6waves中国区总经理Mike Tang分享了公司助力海外游戏运营的资源优势与成功案例。他介绍了公司目前的情况，自2008年成立以来，6waves已经在Facebook上发行了超过300款的热门游戏，并于2014起专注于手游的发行、开发及市场推广。

　　在发行业务上，6waves专注日美韩等高收入区域，专注游戏长线收益，在手游产品预热、发布及后续过程中，建立了本地化整合、社区建设、媒体宣传、推广执行的全套体系，能够从内容的稳定化、市场推广及用户获取、产品指导、运营支持及社区管理四大重点模块对开发团队全程进行指导。

　　凭借自身丰富的发行经验、全球视野本地运营策略、丰富的合作伙伴关系等一系列资源优势，借助IBM Soft Layer提供的服务，6waves为手游出海打造了立体式的解决方案。Mike Tang强调，6waves尤其重视手游产品在海外市场的全方位推广，采用“线上+线下”及第三方异业合作等方式，多次帮助游戏产品稳居香港、日本等iOS手游榜单前列。

　　Pangea Mobile Henry Huang：欧美手游市场的成功之道

　　Pangea Mobile国际市场负责人Henry Huang讲述了手游如何在欧美市场获得成功。他以用户成熟、购买力较高的美国为例，用大量数据对欧美手游市场的特点进行了分析，向在座的开发者们生动解析了欧美市场的成功之道。目前，美国App Store手游排行榜的TOP 50中，有34%是国外开发者提供的，其中有3款来自中国。

　　截至今年4月20日的数据显示，美国市场目前仍以休闲类为主，但是中度的市场份额也在快速崛起，这对于有出海意向的国内开发者而言或许是一个新的机遇。但是，挑战往往与机遇共存。

　　欧美玩家的游戏观念和付费习惯与国内玩家截然不同，手游产品出海往往面临着“水土不服”的可能。Henry Huang建议广大CP前期不要再去过分考虑ARPU和付费，应该重点思考如何积累忠实玩家，通过奖励与反复刺激提升手游的留存才是重中之重。

　　另一方面，由于北美最大的付费群体是18-35岁之间，因此手游产品必须最好充分的美术本地化，并通过买量、ASO、网红合作、网站PR等市场策略进行多维度的推广，才有可能去吸引到愿意在游戏上花钱玩家群体，从而实现手游的快速变现。

　　圆桌论坛：全球同服迎来手游海外拓展黄金期

　　在沙龙最后的圆桌论坛环节，孙谨、Mike Tang、Henry Huang及张国威一起就手游出海话题展开了深入交流。随着COC、COK以及CR等游戏引入全球同服概念，中国玩家越来越热衷与海外玩家一同竞技或玩游戏，海外市场与国内市场真正对接起来。

　　欧美、日韩等地玩家付费意愿及忠诚度较高，能够给手游产品带来较高的长期受益，因此对于大中小游戏企业来说，海外市场都是一个极具诱惑力的选择。在海外市场的选择上，张国威认为，从大数据来看北美、欧洲、中东市场目前呈现有利态势，建议开发者主打东欧再配合其他的高ARPU值的市场，能够较快地实现产品变现。

　　在手游推广上，Henry Huang表示目前中国CP在欧美市场目前主要是靠在Facebook买量，此外，Youtube、网红合作、社区互动等也是非常好的推广方式，并特别建议CP在推广的时候不要忽视PR的作用。

　　Mike Tang则分享了自身在海外推广游戏的心得。他表示，CP出海找发行商时应当重点考虑其在海外的运营能力和市场推广能力，否则只是单纯地买量很难让游戏有长线收入。

　　而孙谨则从技术层面指出了CP出海应当注意的问题。他表示，在全球同服的背景下，中国游戏企业在海外发行一定要考虑到服务器与网络承载能力，而IBM平台则可以保障手游在全球的网络能够畅通无阻。即使游戏瞬间增量，平台也能够及时提高配置保障需求。

　　嘉宾合影

　　IBM赞助的精品礼品

　　特别鸣谢：合作媒体